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很多VC都会说，他们之所以挑中一家公司，实际是看中了公司的创业团队。他们在说这句话时并没有撒谎。但是，他们从来没有谈起过，实际他们在淘汰一家公司时，也是因为创业团队。
在成为VC之前，我自己曾经就是一名早期创业者。所以，我知道，在做项目和公司愿景展示之前，我们需要花多少时间和精力准备;我也知道，一家早期的创业公司就像创始人自己的孩子一样。所以我很清楚，当你竭尽全力想要获取VC的青睐但是到头来又空忙一场，而且他们又不给你明确的回复，不告诉你他们在想什么，不告诉你为什么拒绝你的团队，是怎样一种憋屈的感受。
所以，在我自己做了VC之后，我下决心要改变这一现状。我会回复所有向我做推销的人，而且假如我最后淘汰了他们，我也会给出清晰简要的原因。虽然不能给他们投钱，但是我会提出通过其他方式来帮助他们。而且，我不是在嘴上说说，我心里真的是这么想的。
也差不多在这个过程中，我发现VC在挑选创业项目时的黄金定律他们基本上看的就是创业团队。每次看完一个团队的项目展示，我们就会抽点时间马上讨论。大部分的讨论都是关于团队的，然后我们也会讨论一下产品和市场。但其实，我们讨论的内容无非是，我们喜不喜欢这个创始人，可能比你想象的还要细微：
你有没有看到他在回答这个问题时，在椅子上坐立不安的样子?
你看到了没有，他在讨论这个特定话题的时候特别模糊，好像还有很多问题摇摆不定?
他好像有点激动，整个融资过程肯定让他有些心力憔悴。
他好像有些绝望，他肯定是对整个业务失去信心了。
然后，我们下了决定，不准备在这个团队上投钱，接下来就是要告诉这些创始人我们把他们淘汰了。
这时候就会有一个两难境地：假如是因为团队问题淘汰了一家公司，你要怎么跟创始人提这件事?
我是说，你难道没有注意到，大部分瞄准早期创业公司的VC都讲到了创业团队的重要性，但是他们从来也没有明说，实际他们淘汰一家公司，也是因为这个原因。你没发现这里面有什么不对劲吗?
为什么会这样?我决定自己来冒冒风险。我告诉了一些创始人，我之所以不想给他们投钱，问题就出在他们身上。我也告诉了其他一部分创始人，问题是出在他们的联合创始人身上。还有些时候，我会直接撒谎说，是因为你们的整个增长动力(traction)不够。然后，就会发生以下几种情况：
1)假如问题是出在CEO/创始人身上
当我告诉那些人他们并不具备创办一家成功公司的素质时，整个谈话通常都会充斥着一些火药味。实际我在跟他们反馈这些信息时，我觉得我的动机善意得不能再善意。我知道，现在很多人看到了诸如扎克伯格这样的人，然后就开始觉得，自己也可以在没有经验，任何年纪都开始创业。然后，我也看到了另一面，有些人年过半百，也要创办一家基于移动端，本地化，社交化的创业公司，但是，他们却没有能力推出一款引人注目的社交产品。假如这部分人面对的市场很大，公司有一定的增长动力，整个产品的前景也有一些希望时，但同时，大家又觉得这个创始人没有能力将公司从beta阶段领向下一个阶段，或者欠缺领导力，或者不具备招聘优秀人才的能力时，整个问题也就变得更加困难更加复杂了。这个时候，我给那些人的反馈就不是你这个人很蠢，我们实在没办法在你身上投钱。我更多时候会采取一个不同的策略：
要让VC给你投钱，对你来说难度不小。因为你之前没有成功案例，而且(再给个不相关的理由)。(这只是一个警告)。
我觉得，在你单干之前，你应该先在一家创业公司或者孵化器学得一点经验。(对那些还处于超早期的创业者来说，这是我发自肺腑的一个建议)。
我觉得整个执行团队缺乏融资最基本的技能，而你应该先整体上提升整个融资团队。(对那些在创业过程中已经取得了实打实的进展，但是团队中有些人确实需要克服一些弱点时，这是我能给出的最好的建议。
但是不幸的是，这些对话实际并不好玩，有的时候会变味甚至变得争锋相对。所以，我已经不再这么做。因为不值得，也没有人从这类对话中胜出。
2)当问题出在联合创始人/执行人员身上时
这时候情况通常都会变得相当有趣：我碰到过以下两种情况。有些创始人会非常感谢我这样跟他们说。我觉得这些创始人之前就开始在质疑联合创始人了，而我的反馈进一步证实了他们心中的疑虑，也有可能会将公司指向更正确的道路。此外，我真诚的反馈也进一步加强了我跟这些创始人随后的关系，因为我希望在12个月后的他们的下一次融资中再看到他们。
而在另一些情况下，整个谈话会变得异常丑陋，也终结了我跟这些创始人建立长期关系的可能性。
3)当我撒谎的时候。听好，很多VC都会这么做。不过，这实际更像是在隐藏一些细节，而不是赤裸裸的欺骗。或者也可以说，他们可能也不想要撒谎，所以他们选择不回应。所以，假如你在向VC做项目展示但被拒绝，但是你得到的答案对你来说统统说不通那么很有可能真正的问题就是出在团队上面。我们就是要看到你们更加强大的增长动力。这个理由可以说是VC惯常使用的非常安全的答复，因为没有人能够就此反驳。所以，最后就有这样一个尴尬，一方面，我并不想撒谎，但是另一方面，备用的解决方案也不见得那么好。
所以，问题是，到底有没有解决方案?
我认为解决方案还是有的，但是需要大家按照下面说的去执行：
更多更加直接的反馈。你对我个人是否还有其他反馈?
更多双向反馈。VC也应该从创业者那边获得反馈。如果你要向我做项目推销或者你知道我，那麻烦你也给我一些反馈!
审视自我。自我辩护是很容易，但是试着不要这么做。 |
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发表于 2024-8-11 20:52:40