“三马同槽”卖保险获批 全程网络销售成亮点(转载)

坂瞳芬

　　“三马同槽”卖保险获批 全程网络销售成亮点
　　“三马结盟”是各路资本急涌互联网金融的典型案例，背后折射的是大多数行业在传统销售渠道遭遇瓶颈下的紧急突围。
　　就拿中国保险业来说，目前正陷入销售“寒冬”，面临的瓶颈主要表现在产品同质化、渠道同质化，产品没有竞争力和吸引力。
　　于中国平安而言，一方面可通过这家新公司，探索金融营销革命、突破产品及渠道同质化的瓶颈；另一方面将借助这次合作，未来得以共享阿里巴巴、腾讯数以亿计的客户资源，大大拓宽了潜在客户群体。
　　马明哲、马云、马化腾在上海注册成立新公司
　　昨天下午，在中国平安上半年经营业绩说明会上，中国平安董事长马明哲向记者证实，平安正与阿里巴巴、腾讯共同投资申报成立一家互联网金融企业，证实了此前有关“三马”联手试水互联网金融的传闻。平安同期发布的半年报显示，上半年实现净利润近140亿元，同比增长9.4%。
　　事件：“三马”联手卖保险
　　此前有媒体爆出，中国平安董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯董事会主席马化腾将联手试水互联网新金融，并且刚刚在上海注册成立了一家新公司。中国平安在新公司中仅占15%的股份。业内人士认为新公司主要是利用马云、马化腾两家的社交网络、淘宝支付宝网上数据中心为基础来尝试互联网新金融，不仅仅是在互联网上卖保险。
　　在昨天下午的中国平安上半年业绩说明会上，马明哲证实了这则消息。马明哲称和马云、马化腾，即平安和阿里巴巴、腾讯，希望做一个创新尝试，平安公司是其中股东之一，利用阿里巴巴和腾讯在互联网领域的优势和保险业务结合，开辟新渠道。这个设想已向有关部门申报申请，如果得到批准后会详细披露。
　　马明哲称，此番“三马”合作专攻保险，阿里巴巴和腾讯提供客户群和网络平台，而平安主要是提供保险优势，合资公司的发展模式与地面模式不一样，“合资公司目前还在申报当中，发展起来也是一个漫长的过程”。
　　不过针对平安是否持有15%股份的具体份额，马明哲并未给予明确答复。平安方面表示，合资公司前期的成本需求并不会很高，但并未透露前期投资额度。
　　分析：创新抢占网销主动权
　　对于马明哲此举，业内人士及专家均表现出了支持。
　　中央财经大学中国保险市场研究中心副主任陶存文教授表示，平安保险与阿里巴巴、腾讯合作建立互联网金融企业，是金融企业的一种创新，可以利用现有的网络资源推广和拓宽保险公司销售渠道。但他同时强调，在其他金融产品的互联网推广中，要注意避免出现不符合法律规定的情况。
　　一位长期关注平安集团的保险业内人士表示，现行的保险销售渠道主要是电话销售与直销，但网销已成为不可回避的大趋势。平安此举通过建立自有网销渠道来取代淘宝、苏宁易购等第三方渠道，占领了主动权。而且，与阿里和腾讯的跨行业，有望整合平台、客户等资源，形成聚合效应。
   
   
   
   
   
   
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