产品怎么做营销

jowcy7673

　　产品要怎么做营销？这话听上去像是说产品的事或是营销方法论的事。产品要怎么做营销？我认为包含的绝不仅仅是产品本身和方法论，最本质的是产品背后的东西。产品背后是企业，企业人，人的思维意识和价值观。
　　其实人的思维意识和价值观是很多事情背后的本质原因。这点我在《“心”论》已经说得很清楚了。譬如产品，企业经营者要做怎样的产品，要让产品传达经营者什么样的思想和价值观，这就是产品本质上呈现出来的东西。
　　营销是以产品为基础，营销本身可以起到很好的辅助和促进作用，但征服客户，征服消费者本质是产品而不是营销本身，产品才是一个企业的根本，也是一切市场行为的根本。许多营销高人在经营上喜欢玩“虚”的，他们深谙消费者的心理，搞宏大的背景，炫丽的噱头，光彩夺目的光环和层出不穷的新奇概念宛如皇帝身上的新衣。消费者很受用，市场风生水起，营销高人露出胜利的笑容：他们懂市场，他们才是市场的王者。俗话说，假的真不了。真理永远是这么朴素却总不被人记起。时间是最好的测谎机，也是最好的检验者，伪装的再好的虚假面目总是被时间老人无情的揭开。现实中有太多的例子，接二连三的名品牌爆出问题，品牌形象毁于一旦。近日“有点甜”的农夫山泉麻烦不断岌岌可危也正因于此。产品永远是根本，产品品质无忧才是企业基业长青的基础。即使是讲究意念和精神追求的品牌运作，产品品质和企业行为（包括企业人）也应当与品牌主旨相切合。
　　回到“产品要怎么做营销”这个问题，刚才说的，产品是本质，营销是方法论，今天我只谈论本质不涉及方法论。产品要彰显企业和人的思维意识和价值观，这里面涉及不同产品，不同的企业和人，可以说包罗万象不一而足。结合我自己做的产品Led灯具，剔除奢侈品和艺术品，总之是面向市场大部分消费者的产品，产品背后传递给消费者的总归要有一条信息：真，实在。这是最基础的也是最重要的。这个“真”本质意指“心”真，真实，真诚，实为赤诚之本意。“实在”其实也是表达老实诚实之意，彰显企业传递价值的经营理念，也从侧面佐证企业经营者追求坚守“真”的品质。具体表现在产品上，质量品质是实打实的，没有半点偷巧，价格很实惠，很实在。俗话说事实胜于雄辩，强大的产品冲击力自会在消费者内心留下深刻印象，言行如一践行价值观好过千万次空洞的口号说教。  
　　品质上乘，价格实惠，这其实才是市场大部分成熟消费者真正关注点。这不算什么新理论，甚至土得掉渣，但是当今市场却离这些“接地气”的东西渐行渐远。企业不去关注产品品质，给消费者传递价值，而是关心怎样才能把产品“炒火”赚取暴利。所以现在才有那么多曝光，卧底事件发生。
　　真，实在，简单朴素的几个字，内涵却很丰富。如果产品能传达这个简单明了的信息，意义也是丰富而多层次的。产品，企业，价值观，层层递进，让客户消费者了解并认可经营者真正想传递的东西，这也是完美营销想要达到的效果。
　　所以，好产品不但能在产品力上树立竞争优势，还能在营销沟通上发挥“无言的说服”的奇效。好产品本身就是很好的营销载体，就看经营者如何让产品传递更丰富的信息，更深层次的思想理念。
   
   
   
   
   
   
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